品牌花钱和用户交朋友?在 MDUKEY 这儿我信了

品牌花钱和用户交朋友?在 MDUKEY 这儿我信了

文 | Nancy 编辑 | Tanya 出品 | PANews

“支付交易总额超 1.1 亿元”、“累计观看人数超 4800 万人”,不久前,新晋带货主播罗永浩在抖音首场直播带货秀上证明了自己作为“第一代网红”的流量实力。

罗永浩“交个朋友”或成导火索,直播带货的“战火”一触即发。拼多多在 4 月紧急招募第一批 MCN 机构,抖音和快手争抢头部主播,淘宝直播则有点一旁观火的架势,毕竟自带先发优势,2019 年淘宝直播的 GMV (成交总额)已超过 2000 亿元。

这场直播大战背后,还是流量之争。背靠微信巨大的流量导流,拼多多在流量上或稍有懈怠。抖音最早给淘宝直播导流,而今自立山头,也被媒体曝出要逐渐屏蔽淘宝链接。

当然除了直播电商,还有社交电商,相信疫情以来,你的朋友圈一定也增加了几位“微商”,不是被刷屏就是被拉入“xx 内购群”。从白领到企业中层,疫情影响下,他们也被迫“下场拉客”帮平台和品牌抢夺末端流量。

新鲜过后,用户的关注度还能保持多久,老罗后期的直播关注直接腰斩,尤其是疫情之后,线上的流量将有新的变化。《人类简史》作者尤瓦尔·赫拉利说:“是的,危机终将过去,我们大多数人会幸免于难——但是我们生活的世界将不再一样。

“后疫情”时代,该怎样解锁一个可持续的流量新玩法?

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流量赛道,待上一层楼

流量巨头、流量独角兽、流量明星、流量变现、流量思维、流量担当 …… 在互联网时代,我们可以看到无处不在的概念都被打上了流量标签,这个词似乎已成为完美的核心指标,甚至在互联网行业还有一个这样的公式:用户 = 流量 =GMV。

疫情期间,居家隔离带来了网络流量爆发式增长。工信部发布的数据显示,一季度移动互联网流量在去年同期增长 129.1% 的基础上再增长 39.3%。疫情影响下的经济“寒冬”中,以李佳琦、罗永浩、薇娅为代表的私域流量已然成为当下品牌企业争相抢夺的救命稻草。据近期发布的《私域流量白皮书》数据显示,部分在年前部署私域流量的企业,反而疫情期间业务增长了 200%。

线上流量暴增,带来了机遇,也暗藏了不少危机。

对于用户而言,个人数据安全和隐私权早已在商业世界的流量面前沦为炮灰,例如在疫情期间走红的在线会议工具 Zoom,被爆出其 App 在安装以及每次打开和关闭时,会向 Facebook 发送部分个人信息。游戏公司任天堂在 4 月以来被黑客入侵,盗取了 16 万账户信息。就连中国多家银行用户的账户信息都被泄露,在海外暗网售卖。

此外,用户在平台上是真金白银的投入者,很少能享受到平台从品牌方处获得的收益。来了就是要真金白银买家,怎是交朋友呢?

而不少商家为了获取流量,还想出了“恐吓式获客“、”免费诱饵获客“、“伪装式获客“等另类招数,真可谓防不胜防。例如清理软件,一般的用户看到“内存已满”之类的消息时,会下意识地立马下载,但实际上手机并没有任何问题,可想而出其中的转化率有多高。

但商家也是苦不堪言,高昂的推广成本却难以获得真正的流量和转化率,平台方提供的数据真实性无法保证。例如,“深圳创业青年”的品牌主曾在其个人公号发表控诉文章称,他在一位粉丝量高达 380 万的网红上做新媒体推广投放,产品视频点击量为 353 万,但看似圆满背后他的店铺却访客寥寥,交易量更是悲惨的 0。

明知竭泽而渔,还在饮鸩止渴,私域流量爆火背后的数据造假、恶意挖掘用户数据等问题仍未得到有效缓解,反而让更多人费尽心思地挖掘下一处的流量红海,但这终非长久之计。

一方面,流量获取成本越来越高。另一方面,平台流量的真实性也逐渐让人生疑。如果模式合理,存在高质量的流量吗?用户隐私数据的保护与使用的关系如何把握?一些诸如“用户数据的自我主权”、“流量高精准转化”的概念值得去发展吗?笔者发现,已有互联网企业在探索。

例如一个名为 MDUKEY 的平台,其创始团队对下一代流量的理解表达为“交易自己的流量”,核心概念认为,用户数据的定价权、交易权、甚至是交易收益都应该为用户所有,这才符合新的互联网市场运作逻辑,这才是下一代流量场景的雏形。

MDUKEY 将新的流量场景设计为,可以通过区块链技术将隐私、安全性、透明度和个人权利转变为数字身份,购买流量的品牌方与用户之间呈现平等的“点对点交易”关系,并且不会受到平台可能存在的恶意操控。MDUKEY 推出了“流量 2.0 (Traffic 2.0)”概念,不同于“流量 1.0” 完全由平台方掌控流量环境的模式,“流量 2.0”给出了很多新的内容,例如数据营销“分布式 mapping”机制,就是一种让用户与品牌方之间深度互动并高度匹配的机制。

并且在“流量 2.0”的模式中,由于数据一直由用户自己掌握,MDUKEY 的平台流量具备高真实性。甚至当私域流量也加入进来时,品牌方各给 KOL 和平台提供 50% 的费用,KOL 在自己所得的基础上给平台 10%,平台可将自己所得分给用户。

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这样的话,无论是平台、KOL 还是用户都得到了收益,且品牌方也得到了真实的数据。在 MduKey 看来,让每个人拥有自己的个人数据完整所有权、定价权、交易权是打造流量真实性的基础和核心。

总体而言,MDUKEY 作为意欲打造新的流量愿景的底层技术,在保护用户数据的前提下归还每个人的数据完整权利和利益,让真正的流量价值和收益回归每一个创造流量的个人。

品牌花钱和用户交朋友?在 MDUKEY 这儿我信了普通人也能一键使用的区块链应用

要实现这样的功能,在技术使用上,MDUKEY 借鉴并结合了成熟的互联网产品和开源区块链技术。

在技术实现上,MDUKEY 的整体底层框架与技术基础来源于全球最早的区块链团队之一 COSMOS。原因在于被称为“区块链互联网”COSMOS 网络,是一个全新的区块链生态系统,有着更好的扩展性和交互性,很好的改善了区块链互相孤立,各链之间无法互联互通,每秒只能处理少量任务的困境。

在产品设计上 MDUKEY 沿用了市场和用户容易接受的互联网结合的产品逻辑,让用户在低纬度感知区块链技术带来的优势的情况下,能更好的使用产品保护个人数据和使用个人权利。

在现有市场的整体情况,区块链技术功能的普及、产品的交互能力都不足以落地和支撑所谓的“公链”+“Dapp”+“Token 模型”的传统逻辑。基于“流量 2.0”的理念,MDUKEY 推出首个实现愿景落地的应用——MOBOX。

MOBOX 陌盒是一款用户可以自主交易流量并拿到交易收益的平台类产品,其核心功能是用户自主的托管与交易 mapping,同时建立了海量的中小企业体量的 APP 合作矩阵。用户通过在平台上传个人数据,从而在平台获得数字身份,并将决定个人数据历次的交易,最终获得交易的收益。

陌盒可使个人数据在流动过程中的利益分配最大化,将数据收益权“归还”至数据的法定拥有人。笔者将陌盒理解为一个“陌生的盒子”,在这个盒子中,有流量购买需求的品牌方与流量售卖需求的自主上传数据的个人,形成一种交易关系,交易形成之后,品牌方得到了流量转化的商业价值,个人拿到了授权高质量个人数据的收益。

除以上的创新之外,MOBOX 陌盒在产品与技术的交互上也下了一番心思。绝大多数的区块链应用落地很难打动用户,其中比较现实一点的是,传统的互联网用户根本无心踏过区块链技术的门槛,不愿去进行分布式技术的操作。

在陌盒的产品端上,内部用户个人无需使用或者支付任何 MDU 作为数据托管交互的介质,MOBOX 将直接为用户支付此费用和交互必要介质的动作给 MduKey。MOBOX 陌盒同时拥有媲美欧洲个人资料访问平台 DIGI.Me 的个人数据隐私保护和托管机制,完全实现用户自主可控。

同样,在 MOBOX 产品逻辑中的品牌方(即数据交互端口),传统互联网行业也无需担忧究竟是传统公链的 to B 逻辑还是联盟链的 to B 逻辑。MOBOX 将此部分的技术与交互费用统一的处理,传统互联网行业的应用可以真正做到“一键”体验区块链技术,且真正的数据交互。

对于普通用户而言,MOBOX 可以说是一个很好进入区块链技术应用的重要入口,能真正意义上理解产品本身和底层技术带来的好处。

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五大保障机制:重现真正的价值投资

如果说,“流量为王”是互联网的法则的话,那么“Token 经济模型”可以类比互联网经济中的“流量模型”。原因在于互联网和区块链拥有一个共同特征,它们都是一套复杂的体系,而非单一的技术要素,因此可能发展成一套新的经济模型。

譬如大多数投资用户一直所迷惑的一点是,一个项目明明有很大升值空间,但是网络 Token 的单价却时不时下滑,这便是项目在创建之初就不曾设计一个长期稳健的经济模型的体现。MDUKEY 设计了回购、销毁、⻅证人奖励、共识和价值投资机制五大价格保障机制,在项目逐渐打开市场的同时,这五套机制将有效保护投资人的利益,在二级市场中呈现出一个健康的 Token 经济模型。

纵观市场上绝大部分项目,由于缺乏较好的价格保障机制,引发 Token 价格出现大幅波动,无法保障长期投资者利益,导致项目难以持续稳定发展。

首先是回购,在美股市场,股票回购已经形成了一套非常成熟的制度。过去十年,在全球低利率环境中,大量的美股上市公司发债回购股票推高股价。从美股近十年的表现就可以看出,它们已成为美股十年牛市的重要推动力量。数据显示,从 2009 年初到 2019 年底,美股标普 500 指数累计涨幅高达 290% 年化收益率 14.6%,纳斯达克指数累计涨幅约 508% 年化收益率更是高达 19.8%。同样,传统二级市场法则也适用于数字货币二级市场。例如,火币、币安拿出部分收入或利润用于回购平台币,造成通货紧缩效应,刺激币价升值。与其他平台不同的是,MDUKEY 选择更大力度的回购机制,每累积 100 万元人⺠币的收益,将 50%-100% 支付给 MDUKEY 作为技术支持费用。MDUKEY 将此全部收入用于二级市场回购 MDU (有效期为 18 个月),预计回购总和在 2 亿元人⺠币以上。

其次是销毁,在数字货币二级市场,OKEx 和火币选择销毁平台币来维持币价,并取得了不俗的效果。正如本节开头所提出的,项目在创建之初就不曾设计一个长期稳健的经济模型,Token 经济模型主要体现在流通量与价格涨跌上。项目顺利发展、项目市值上升、二级市场随之出现抛售现象,因此 Token 的流通量会增加,MDUKEY 引入了销毁机制。当每 1000 位用户数据托管时,MDUKEY 将主动销毁未流通 token 总量的 0.1%,每三个月销毁总量不超过 5%(有效期为 18 个月,每 6 个月为一次销毁节点)。

第三层奖励机制可以参照 DPoS,在 DPoS 共识机制中,采用了见证人激励的共识算法,当用户使用加密货币进行“投票”操作,选择“见证人”(指他们信任的其他用户来作为交易验证者),并且投票靠前的见证人将会获得验证交易的权利,拥有了验证交易的权利即可获得出块奖励。在 MDUKEY 中,持仓前 100 的 MDU 投资人可作为见证人享受奖励,此激励机制将在陌盒产生收益的第一个月实施。

在数字货币市场中,有一种作恶的成本很低,收益却很高的行为叫砸盘套现。通常项目方改变白皮书约定,向交易所转入巨量代币后甩手走人,任由项目自生自灭。为了减少投资者担忧,MDUKEY 引入了共识机制,每个月只向交易所提供不超过 200 万个 Token(约 1%),但仅当有足够 Token 来自于流通市场用于 Staking 时,方可进行(有效期 6 个月)。

当然最重要的是价值投资。现金分红制度是资本市场的一项基础性制度,也是上市公司回报投资者的一种重要方式,它有利于促进投资者由“短期投机”转向“长期价值投资”。为此,MDUKEY 也设计了价值投资机制,MOBOX 陌盒上市后 MDU 持仓排名前 100 的投资人可以置换等价值的上市公司股份。

MDUKEY 希望通过这五大价格保障机制来重新建立市场对优质项目的信心,让行业内重现真正的“价值投资”,而不是“价格投机”。据 MDUKEY 预测,在此价格保障机制的正常运作及整体市场无大幅度波动的前提下,未来 18 个月 MDU 的预计价值升值在 10 倍以上。如若整体市场向好,MDU 预计升值在 20-140 倍之间。若市场整体向下,则预计升值在 3-10 倍之间。

未来,MOBOX 会着重关注纯技术的延伸和迭代,特别是在个人数据托管、交互层面、去中心化的数据报价中心(防止差异化定价)和去中心的数据交易协议等。同时,还将和更多类似币安公链、火币公链或者 OK 公链等主流公链达成合作,让 MOBOX 上多维度的用户可通过 BNB、OKB、HT 等更好的体验产品,且 MOBOX 也能结合给各条公链代入真实的流量。

水大鱼大的时代一去不复返了,但 MDUKEY 的“流量 2.0”或将成为流量突围的良方。

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