交易所比项目方都多,这谁顶得住啊?

昨天看了一篇文章,大意是说我出去买杯咖啡都能碰到三个开交易所的。

言下之意就是当下的币圈开交易所的人实在是太多了。

交易所比项目都多。

有人戏称,现在的区块链大会已经成了交易所交流大会,100个人里,有70个开交易所的,10家媒体,10个做社群的,5个是投资机构,4个人项目方

交易所比项目方都多,这谁顶得住啊?

你问我还剩一个是干啥的?

还剩下一个是韭菜。

交易所比项目方都多,这谁顶得住啊?

上面的描述虽然有艺术加工的成分,但是也很接近实际了。
今年跟不少交易所有过深度沟通,发现交易所竞争越来越激烈,而且新开的交易所越来越多。
原因大致有以下几个:
第一,交易所是币圈的食物链顶端。而且是现在币圈为数不多能走得通的商业模式,能形成稳定的盈利体系。
加上之前有很多成功案例,导致很多人觉得我做个交易所虽然做不到头部,但是也还是挺赚钱的一门生意。
第二,不少项目方转型去做交易所。之前发过币的项目方多多少少都在别人家的交易所遭遇过一些老鼠仓的事情,导致一些项目方不计成本的做自己的交易所。他们做交易所有两方面的需求,就像上一条说的,交易所本身就是赚钱的,我不但可以上我自己的币,还能去上别人的币。为什么要在自己的交易所上自己的币呢?还不是因为在别的交易所被割怕了。
所以现在出现了一个很尴尬的境地:项目方成了稀罕的香饽饽。
就以朱潘这个骗子898交易所来说,上架了BHD这个币,用户自然就充币进来了,没想到这孙子拿着用户充进来的币直接去砸盘了,把虫哥气的直挠头。

交易所比项目方都多,这谁顶得住啊?

第三,现在交易所技术服务商的成熟。也在很大程度上降低了开交易所的成本,原来开交易所要么是买别人的,要么就是自己开发。

买别人的吧,肯定是留有后门的,不安全是一定的。

自己开发吧,成本高周期长,什么时候上线都不知道。

从去年开始,火币和OK都开始了云交易所或者子交易所的布局,能方便想做交易所的团队,直接提供技术支持,几天就能部署上线,成本也比独立研发要低的多。

基于以上三点原因,所以在今年哪怕行情不好、竞争激烈、越来越红海的交易所领域,几乎每隔几天就会出来一个新交易所。

又回到那句话上:交易所真的比项目方都多。

根据业内人士统计,新交易所的拉新成本不低于500元/人,而有效用户的成本已经超过1000元/人。

新交易所和三四线交易所现在面临的境地很尴尬:

不宣发不做活动吧,肯定是没有流量的,没有流量肯定就没有用户,没有用户就没有交易,没有交易就没有手续费,没有手续费平台就没有营收,甚至连上币费都收不到。

那就投钱做活动策划和宣发吧,但是同样也很尴尬。

现在币圈的韭菜都特别精明了,被野鸡交易所收割的哪怕不长记性也没钱了。于是就会出现下面的情况:

投钱做活动宣发,但是韭菜不一定看,看了也不一定注册,注册了也不一定入金,入金也不一定参加活动和交易,甚至过一段时间觉得不行又提币走人了。

你说这活动,做还是不做?

那就会有人问了,交易所现在做起来这么困难,为什么还有这么多交易所开张呢?

哪有那么多为什么,不还是因为交易所的营收减去支出还是有利可图的嘛!

交易所比项目方都多,这谁顶得住啊?

但是凡事都有两面性,这是你不能忽视的客观规律。

从正面来看,当下交易所面临很大的考验:

竞争对手多

同质化严重

获客成本高

项目对接难

运营成本居高不下等等难题。

但是在利润面前,这些难题都不是问题。

也就是说,即使在面临如此严峻的大环境下,交易所依然是有生存空间的。这似乎也从侧面映证了一个在文章开头讲到的道理:交易所是当下币圈为数不多能走通的商业模式。
其实你换个思维方式,就会有发现新机会。
在跟不少交易所老板深入聊之后,发现大部分人只是为了开交易所而开交易所,各种模式的设计都很不成熟,良心哥关注了一些近期新出的交易所,发现没有一个能打的
良心哥称之为淘店思维。
简单来讲,就是用运营淘宝店铺的方法来运营交易所。
首先是要在前期撑得住,能让日常的流水营收覆盖住支出成本,如手续费上币费等,这其实有个反向要求,就是你能让流量基本维持在一个水平线上。
其次集中精力打造爆款,在币圈就是要打造明星项目,使其成为爆款。今年的两匹黑马,也都是搭上了模式币流量的快车,几个项目赚的钱,直接让交易所老板们财富自由了。
第三,做好以上两点。
当然也要根据不同交易所的性质来制定相应的爆款策略,先看看自己有多少家底,再看看手里有哪些能打的牌,然后再想办法把短板补起来,制定爆款策略,能让资源利用率最大化。

交易所比项目方都多,这谁顶得住啊?

在良心哥看来,交易所行业远远没到红海的时候。当下的交易所数量猛增只能说明大家还是看好交易所这个成熟的赛道,是一种看好的表现罢了。

而且在未来交易所的数量还会进一步增长,也就是说你们会看到越来越多的交易所出现,并且会出现垂直化的趋势,不断的细分、下沉。

以上就是良心哥对于交易所这个行业的分析和判断,希望这些对你们有用。

所以良心哥从今天起开始对接交易所资源,帮助交易所进行模式设计,流量策略、爆款策略等等,具体看交易所的情况。

欢迎各位交易所老板来撩。

为了方便交流,请统一加我下面这个微信,交易所负责人添加时请注明交易所名称,否则无法通过,敬请谅解。

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最后问个问题:你们觉得交易所未来的格局会有变化吗?
欢迎留言参与讨论!

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