在4月26日的阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布了史上最大规模的降价：阿里云核心产品价格全线下调15%~50%，存储产品最高降幅达50%。本轮价格调整将于5月7日生效。

具体来看，阿里云的弹性计算7代实例和倚天实例降价在15%~20%，存储OSS深度冷归档相比此前最低档价格低50%，网络负载均衡SLB和NAT网关降价15%，数据库RDS倚天版降价最高40%，视频云和CDN降价最高20%，安全Web应用防火墙降价最高30%。

阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，降价的目的是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间，让“算力更普惠”。

虽然降价幅度很大，但对于阿里云而言，这种力度的折扣并不罕见。2014年，阿里云在一年内六次降价；在2016云栖大会上，阿里云宣布中国区云产品全线下调，核心云产品最高降幅达50%。能支持阿里云如此降价的，必然是其对成本的优化，据统计，过去十年，阿里云将计算的成本降低了80%，存储成本下降了近90%。

目前，阿里云相较于腾讯云、华为云、亚马逊中国等云计算同行，价格优势格外明显。

深度科技研究院院长张孝荣表示，类似电动车一样，龙头企业降价意味着公有云市场价格战已经开始。

01云服务市场的第一，守城不易

阿里云创立于2009年，是阿里巴巴集团之下设立的六大业务板块之一，即云智能、淘宝天猫、本地生活、菜鸟集团、国际数字和大文娱。

阿里云是阿里巴巴集团的数字技术与智能骨干业务，其主要向全球客户提供全方位云服务，包括自有服务器、弹性计算、存储、网络安全、数据库和大数据等服务。

在阿里巴巴的业务生态中，阿里云是目前公认最大的一块版图，其重要性和地位甚至超过了淘宝天猫这一原先的核心业务。

阿里云承载了阿里最大的希望。

根据IDC和Gartner提供的数据，按2021年收入计算，阿里巴巴是中国最大的公有云服务（包括PaaS和IaaS服务）提供商，是世界第三大、亚太地区最大的基础设施及服务提供者。

作为中国第一、全球前三的云计算厂商，此次降价的实质是通过让渡部分盈利来扩大市场份额。

在2021年，互联网企业的云服务渗透率已达到93.5%，但中国非互联网企业的云服务渗透率仅为26.8%。

这说明我国云计算的存量市场巨大，以低价刺激企业上云，能够扩大阿里云的市场和用户规模，有利于市场存量向经济效益的转化。

此外，阿里云的降价策略也离不开当下云计算行业的升温和竞争的白热化。

2022年，中国前四大云计算厂商为阿里云、华为云、腾讯云、百度智能云，合计增长9%，占云服务客户支出总额的79%。阿里云2022年仍然排在第一位，市场占比36%；华为云以19%的市场份额排名第二，腾讯云以16%的市场份额排名第三，百度智能云市场份额为9%。

虽然阿里云的市场占有率超过第二、三名的总和，但是，紧随其后的华为云、腾讯云、百度智能云没有坐以待毙，都在不断调整策略，步步紧逼。

在“2022腾讯全球数字生态大会”上，腾讯云智能提出“助开发人员打通AI落地最后一公里”的口号；在4月26日召开的第六届数字中国建设峰会上，华为云Stack与中软协、工联院、新华网等机构和媒体携手，共同联合发起“‘百城万企’应用现代化中国行”行动；百度智能云大模型平台启动首批企业内测，未来将针对不同客户和开发者的需求，提供公有云服务、私有化部署两种服务模式。

此外，阿里还面临着由三大运营商转型而来的天翼云、移动云、联通云，这三家“运营商云”的竞争。这三家“运营商云”虽然在应用和软件方面的短板较为明显，但凭借体制优势、原有的受众基础以及近年来不断推进的内部改革，未来可能也会成为云计算市场一股重要的竞争力量。

02“通义千问伙伴计划”启动，加速大模型行业落地

本月，阿里云宣布启动“通义千问伙伴计划”。

张勇透露，目前已有超20万企业用户申请测试千问大模型，企业合作专属大模型的需求十分火爆。

张勇在会上强调，“大模型让所有企业站在了同一起跑线上，再次激活了千行百业”。

阿里云拥有行业领先的产品和技术能力，能够以人工智能技术为行业赋能，促进千行百业的数字化和智能化，但“通义千问伙伴计划”的意义显然不止于此。

于阿里云而言，“通义千问伙伴计划”的重要意义在于让阿里云坚定地走向“产品被集成”。

所谓“被集成”，表达的是与生态合作共赢的意愿。其最早见于ICT领域，ICT硬件厂商曾用“被集成”这个概念来表达面向客户企业、面向生态、积极赋能的合作意愿。

随着企业数字化转型进入深水区，线上业务越来越多，数据量呈指数级增长，支持体系的IT系统越来越复杂，技术的迭代强度越来越大，“被集成”这个概念逐渐在IT、OT领域兴起。

通俗来讲，“被集成”就是做精、做泛用，以实现赋能产业却不垄断市场的格局。阿里云曾明确地表示，阿里云自己不做SaaS，而让合作伙伴来做更好的SaaS，将SaaS层云服务交给各行各业的合作伙伴。

在此次大会上，张勇再次阐释了阿里云的“被集成”理念和路径。他认为阿里云要走向“产品被集成”，形成 “1+3+1”的产品被集成结构：

·顶层为MaaS（Model as a Service，模型即服务），阿里云向生态开放大模型能力和训练底座；

·中间层为三个PaaS（Platform as a Service，平台即服务）被集成，钉钉和瓴羊进入产品矩阵，与阿里云平台产品构成三大PaaS被集成；

·底座为IaaS（Infrastructure as a Service，平台即服务）云基础设施产品被集成。

而“通义千问伙伴计划”的目的就是想要迅速将“千问专属大模型”在不同行业中训练和落地，让“千问专属大模型”覆盖企业全生命周期。

目前接入通义千问的合作伙伴涉及多个行业，其中昆仑数智、朗新科技、千方科技、中金财富、石基集团、用友网络、亚信科技等七家行业数字化服务商成为首批伙伴，与阿里云联合推进油气、电力、交通、金融、酒旅、企服、通信行业的智能化。

阿里云产品的大幅降价和开放核心产品的免费试用，势必会释放技术红利，增强云计算的市场渗透率。与此同时，在竞争白热化的云计算市场，阿里云的此次降价行为是否会引起华为云、腾讯云等市场“玩家”的跟进？未来的云计算市场又会出现什么样的新玩法？这值得我们期待。

但就在“神仙打架”时，二线云服务商的处境则愈发艰难，如优刻得、青云科技、金山云等腰部厂商财务数据已出现明显下滑，反映出当前异常激烈的竞争态势。

作者：蒋天昊 排版：骆伟玲